科技是人类社会的年轮，每一轮科技革命对世界的影响力越来越强，青铜可以击穿石头与盔甲，电流贯穿乡村和城市，无线电波成为宇宙中的脉搏，互联网打通虚拟世界之门……科技正穿透物质，激发能量，推动着人类社会的生产力和生产关系不断变化，各行各业如雨后春笋般飞速成长。

越先进的技术，其物质和能量交换的速度越快，越是需要开放畅通的生态环境作为依托。数字经济时代，产业生态的整体性、协同性要求达到了全新的高度，企业与企业、产业与产业之间的相互赋能和相互影响成为成功的关键。未来，任何企业都很难独自前行，都需要联合生态，创造1+1＞2的协同效应。

一、“竞争力”缘何转向“影响力”？

科技进步改变的不只是生产力和生产工具，更是产业发展路径。当前，数字化、网络化、智能化的技术创新成为点燃产业引擎的新火花，数字化成为企业发展的最强大助力。气候变化和能源结构转型，则敦促各行业改变掠夺式的生产模式，转向绿色可持续发展。

无论是数字化还是绿色低碳，都需要构建更加开放协同的生态环境。数字化转型离不开互联互通的数据和开放平台；绿色低碳则需要在生产全流程中减少碳排放，这都需要企业的相互协同。

作为全球产业科技的领先者，施耐德电气在近两个世纪的发展过程中，一直将开放协同作为自身成功的基石。总结自身经验，施耐德电气提出了“影响力创造者”理念：每个企业、机构组织和个人都要在实现业务运营成功的同时，关注社会可持续发展，广泛赋能生态伙伴，与产业伙伴和社会各界共同探索面向未来的高效和可持续发展模式。

施耐德电气提出“用行动创造影响力”

与传统的“竞争力”不同，“影响力”更强调广泛赋能、互惠互利、共创共赢。它首先建立于扎实的商业价值之上，要求企业自身通过数字化和绿色转型，提高生产效率、能源效率和管理效率，获得市场认可，树立行业典范。

“影响力”的第二个维度，是打造生态影响力，赋能产业发展。企业不仅是产业转型升级的践行者，更要成为赋能者；不能只关注商业竞争，更要帮助整个行业建设良好的生态。比如施耐德电气就以技术和经验赋能供应商增效降碳，通过发起供应商“零碳计划”，帮助全球前1000家供应商到2025年减碳50%。

与此同时，企业还需要建立社会影响力，以可持续发展为使命，助力社会发展。比如施耐德电气通过“碧播职业教育计划”、中法产教融合项目等培养应用型人才，如今已经与全国超100所职业院校建立了合作，受益学生近十万名，为产业转型夯实人才基础。

施耐德电气执行副总裁、中国及东亚区总裁尹正阐释“影响力创造者”理念

2024年6月6日，在施耐德电气“双擎并进，数智新生” 创新峰会上，施耐德电气执行副总裁、中国及东亚区总裁尹正指出，企业成功的定义正在从“竞争力”向“影响力”拓展，其最重要的特征就是开放协作与广泛赋能。作为“影响力”的倡导者，施耐德电气正通过其覆盖广泛的生态圈，赋能更多中国伙伴加快转型，成为“影响力创造者”。

二、全面赋能，打造更多“影响力创造者”

“影响力”为企业成功提供了更全面、内涵更丰富的衡量维度，但并非只有龙头企业才能创造影响力。施耐德电气认为，无论规模大小，只要企业能够从三个层面上不断构建自身能力，对其所在的生态链和社会环境产生积极影响，都可以成为“影响力创造者”。

施耐德电气通过多年的经验积累，总结出了赋能企业打造“影响力”的几大方法：首先是以先进技术赋能，助力提升业务能力。技术像一个支点，可以撬动整个企业生产流程、甚至上下游产业链的协同和迭代。

技术是转型升级的利器，而中国企业对新技术也有着极高的热情。尹正表示，“中国企业总是很希望第一个应用新技术，做第一个吃螃蟹的人。” 比如，传感器和仪表制造商汉威科技曾经由于缺乏实时数据，整个生产流程处于“黑箱”状态，导致生产效率和产品质量受到影响，无法实时复盘、根据问题进行调整。为此，施耐德电气为其提供了智能制造解决方案，这一方案从软件入手，通过采集数据和精益化改造，逐步推进其数字化、智能化。这让汉威科技无需大刀阔斧地更换硬件设备，也能让产线管理越来越“透明”，数据、流程、异常和故障一目了然，实现生产效率提升12%，产能提升22%，人均产值提升了14%，市场反馈的故障率降低了25%。

汉威科技实现智慧产线

此外，创新型企业最关注产品研发和技术突破，但在市场化过程中，往往发现自身需要提升制造运营和供应链管理等“传统”领域的短板，亟需全面的咨询赋能。

比如，近年崛起的新能源汽车充电品牌星星充电就面临着激烈的市场竞争，亟需提升运营管理效率和交付能力，加速数字化和绿色低碳转型。施耐德电气为其提供了软硬件一体化解决方案及供应链管理咨询、精益生产咨询、数字化转型及双碳战略咨询服务，帮助星星充电提升供应链效率，使需求预测准确度提高了20%，交直流生产周期缩短约30%，而且预计每年可以减少674吨碳排放，同步实现高效与可持续。

可见，中国企业的创新动能很高，关键在于理清思路，对症下药。为此，施耐德电气通过“咨询先行”，“先医后药”，帮助中国企业逐步拥抱创新技术，最大化缩短改造时间，从而快速取得更好的升级效果。

施耐德电气助力星星充电实现精益生产，提升供应链效率

除了“授人以鱼”，施耐德电气还坚持“授人以渔”，通过帮助生态伙伴成长与转型，从而更好地赋能终端用户。比如，“EcoXpert合作伙伴计划”就提供专项培训和授权认证，帮助生态伙伴提升技术能力，获得商业成功和生态影响力。为助力创新型中小企业，施耐德电气已连续举办五届“创赢计划”，帮助他们对接真实的客户需求，开发数字化解决方案，打造创新生态和科技影响力。

当更多生态伙伴掌握了数字化能力和绿色技术，新的影响力便从中孕育。海得电气就在施耐德电气的赋能下，从传统代理商转型为数字化实施专家，从而能够帮助恩施二水厂进行数字化转型，打造智慧水厂典范。固特安能捷同样是获得了施耐德电气的赋能和支持，进而以数字化能力和绿色技术，帮助傅雷图书馆达到了88%的光伏自消纳率，建筑新能源渗透率达到67%，减少约70%的碳排放。凭借卓越的减碳表现，傅雷图书馆获评全球首座LEED净零碳认证图书馆，为社会可持续发展做出了表率。

固特安能捷助力傅雷图书馆部署新能源，节能降碳

三、在量变中蓄势，待质变而飞跃

构建影响力是一个长期的、循序渐进的过程，不能一蹴而就。尹正强调，“无论大型企业还是中小型企业，无论是传统企业还是新兴企业，都要在变化中时刻调整状态、持续发力，同时不断发挥优势，赋能生态伙伴，不断夯实影响力，赢得未来机遇。”

以津荣天宇为例，自1998年与施耐德电气合作以来，津荣天宇在其赋能下不断提升工厂管理理念和精益生产方式，一次次超越新的技术标准。从参与供应商培训、获得技术支持、重点项目扶持，再到携手走向世界，津荣天宇在施耐德电气的帮助之下，从一家生产钣金冲压件的小型工厂，一步步成长为如今的跨国企业，于2016年成为施耐德电气的全球核心供应商。

津荣天宇在与施耐德电气的合作历程中不断提升能力

施耐德电气珍惜每一次量变的可能，努力建立生态伙伴互相赋能、共同进步的开放协同环境。尹正表示：“生态圈由无数的个体组成，我们都身在其中。施耐德电气希望通过开放协作，让大家在价值链中都能找到更适合自己的位置，更好地相互赋能，一起推动产业链的整体变革。”当更多企业能够发挥“影响力”，推及上下游一起参与数字化和绿色低碳的“双转型”，不同领域的思路和技术就能相互启发，实现从量变到质变的突破。

长期主义者的丰收仍在持续。施耐德电气呼唤更多志同道合的伙伴共同加入“影响力创造者”的行列，将影响力的涟漪延展向更广泛的生态，滋润更多跃跃欲试的创新种子，绽放更加绿色、更加生机勃勃的春天。